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束影文化警告市场营销人员哪些可为哪些不可为

文章出处:未知网责任编辑:作者:lihui人气:发表时间:2017-08-16 14:45
【一味的搞活动 提高销量不可取】
 
  随着经济的发展,生活水平的提高。社会涉及的行业产品形形色色,面对市场竞争压力。有些商家通过优惠活动收买顾客,销售量确实上去了,但是,优惠活动结束后,销售量降低到最低点。新顾客没有,老顾客丢了,这就叫“丢了西瓜,捡了芝麻”。有些商家怀疑自己的产品出了问题,其实,你的产品没有问题。但是,商家为了挤进市场,大幅度的压低产品的销售价格。最后,产品没有利润,商家没有钱做促销,服务或者利用广告宣传产品的性能。
  一味的搞活动 提高销量不可取。优惠活动并没有吸引的新顾客。因为现在顾客的想象千奇百怪。有些准备买产品,大部分顾客会选择等待(除必需品或急用品外),等待下次促销时间,也许有的顾客认为:经常靠搞活动的产品才能提高销售量的,肯定不是好产品或者产品质量不太好。从而顾客转向其他品牌的产品。
  一味的搞活动 提高销售不可取。面对产品销售问题,市场销售人员要抓住顾客的消费心理以及市场的变化。一个成功的市场销售人员首先的问题就是把产品的性能摸索透,顾客来的时候,只需把产品的性能介绍出来并且实践给顾客看一下。作为销售要懂得察言观色,根据顾客的表情或者语言随机应变!


【紧盯市场 抓住细微的变化】
 
  “紧盯市场 抓住细微的变化”这句话不是一个玩笑。大家可能会想市场变化那么快,怎么可能瞬间察觉市场的规则再悄悄地变化。说的也是“抓住市场细微的变化”这可是一一个神话。说是抓住市场变化倒不如说是抓住顾客的消费习惯。市场消费方式改变顾客的消费习惯也随着发生变化。就说一个大家众所周知的例子吧!马云的无人售票超市,其实特简单,就是扫支付宝进去,东西随便拿,支付宝随时扣除你的消费金额。而工作人员只需添加货物即可!这样的超市在不久的将来会实现,覆盖全中国甚至发展到国外都有可能!你说你在守着你的那个传统的超市能会盈利吗?这就要你跟随市场的变化,是顾客主宰市场而不是市场。市场只是一个发展空间的一个名词而已。
  “紧盯市场 抓住细微的变化”中的“细微”暗藏着无限的商机,看看能不能发现商机并且实现它。作为市场销售人员不需要能发现商机,只需把握当下的顾客消费习惯以及行为习惯!对顾客要对症下药,顾客需要什么你就给他们什么。最重要的一点就是中国人的顾客有一个习惯就是自己用的某个产品比较好,会推荐他的朋友亲戚使用,也就是所为的口碑营销。新顾客就是这样来的!


【抓住市场 霸占顾客】
 
  “抓住市场 霸占顾客”。能把老顾客哄好,又能吸引新顾客。这是非常优秀的市场营销人员。
    21世纪互联网的时代,互联网的出现我们可以干我们想干的东西。比如:逛淘宝、京天猫等等这些购物平台。现代很多企业把产品移到网上去卖。当然了,现在不论是线上还是线下竞争非常激烈。一个好的网络销售是和线下的销售结合的方式!促销活动采用线上线下相结合的方式,下线布置好,线上做好排名!

【关注特别群体 挖掘潜在客户】
 
  “关注特别群体 挖掘潜在客户”在营销的人员千万不要忽视了那些本可以成为顾客,但还是顾客的人。网购是现在最流行的一种方式。就像上班族(未婚)她们的购物习惯段都在下班期间,实体店大部分会在周末休息的时候,比传统的百货商店顾客更注重商品的价值。

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